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自分で商売をやる当たって重要な事の一つは、どこに居ても仕事が出来る状態を作る事である。
特にどこに居ても重要な事から手を付けられる環境づくりが大事だ。
Webで事業を展開している企業であれば、どこに居てもインターネットにアクセスできる環境を作る事が最優先課題となる。
それも、高速回線でインターネットに繋げる環境を作る事が大事。

Webビジネスを行う企業にとって、重要事項の多くはインターネットにアクセスすることで処理が可能となる。
出先ではインターネットに繋げないような環境を構築していると、重要事項には時間が割けず重要度の低い事項しか処理できなくなる。
当然、その行いによる報いを後で受ける事になる。

常にどこに居ても重要事項から処理できる環境を構築している企業と、出先では重要度の低い事項しか処理できない環境を構築している企業では時間が経てば経つほど力の差が開いていく。
前者の企業は、どこに居ても重要事項から処理できる環境下にあるので問題が大きくなる前に対処できる。
しかし、後者の企業は出先では重要事項から処理できない環境にあるため、問題がドンドン肥大化し最終的には自社の息の根を止めるほど大きな問題に発展していく。

売上に関しても前者の企業はドンドン売上を伸ばしていく。
どこに居ても重要事項から処理できる環境を構築している以上、売上が伸び続けるのは当然である。
一方、後者の企業は十分に売上を伸ばせない。
理由は簡単だ。
どこにいても売上を伸ばす上で重要な事項から処理できる環境を構築していないからだ。
売上は伸びないか、もしくは鈍化していく。

By トンちゃん

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ビジネスにおいて顧客とのやり取りをメールで行うメリットの一つは、各顧客に合わせた接し方が出来る点にある。
すぐに決断に至る顧客の場合はメールのやり取りはあっという間に進む。
一方、石橋を叩いて渡るタイプの顧客の場合は決断に至るまでに長い時間が掛かる。

こちらとしては、顧客から来たメールの質問などに対してなるべく迅速に答を出して返信するのが望ましいが、顧客はそのメールに対してすぐに返事を返す必要は無い。
石橋叩いて渡るタイプの顧客はそこでじっくりと考えを熟成させてそれからメールをこちらに返してくるだろうし、即決タイプの顧客はすぐにメールを返してくる。
もし、商売を行うこちら側が石橋タイプの顧客にすぐに決断するよう催促するようなメールを出せば、悪い印象を相手に与え本来売れたであろうサービスや商品
も売れなくなるだろう。

WebでSEOなどによって集客したターゲット顧客は自分からサービスや商品を選ぶ方々だ。
だから、こちらは常に待ちの姿勢が正しい。
動かずにズート待つのである。
顧客が1週間動かずに色々考えているのであれば、商売を行うこちら側は1週間動かずに待つのである。
顧客が決断に至るまでのその間、催促をしてはいけない。
その待ちの姿勢と相性が良いのがメールだ。

上記は全てWeb上で顧客が来るまで待つタイプ(クモの巣作戦・プル型営業)のビジネスで通用する営業手法だが、Web上であってもこちらから積極的にターゲット顧客に働きかけるタイプ(ミツバチ作戦・プッシュ型営業)のビジネスの場合は営業手法を変える必要がある。
メールにおいてもひたすら待つのでは無く、タイミングを見てこちらから働き掛ける(プッシュ)必要がある。
クモの巣作戦(プル型営業)とミツバチ作戦(プッシュ型営業)では営業手法や顧客とのメールやり取り法が異なるので注意が必要だ。

By コンサルタント トンちゃん

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強者の戦いの基本は誘導戦にある。
逆に弱者の戦いの基本は陽動戦にある。

なぜか分かるだろうか?
強者が強者として「全力」で戦ったら弱者は必ず負ける。
ゆえに強者は自分たちが全力で戦える場所に敵(弱者)を誘導できれば勝負は決まる。

戦力で劣る弱者は敵(強者)の誘導戦に乗れば死ぬ事は分かっているからこそ、強者に「全力で戦わせない」戦いを仕向ける必要がある。
そこで敵戦力を分断するのである。
敵の戦力を分断し、弱者の「全力」を遥かに下回る分力になるまで、徹底して敵戦力を分断する「陽動戦」を仕掛ける必要がある。
敵が陽動戦に乗って、戦力を望み通り分断し始めたら、こちらは「全力」で敵(強者)の「分力」を叩き潰すのである。

以下に弱者といえども、敵戦力分断後の競合局面では力関係は逆転する。
つまり弱者が強者になるのだ。
強者の戦いの基本は「全力」で敵を潰す事である(総合戦)。
弱者が競合局面で強者側に立った場合は、必ず総合戦で「全力」で戦うのが定石。

競合局面によって弱者が強者に、強者が弱者になるわけだが立場が逆転したら戦い方も変えねばならない。

弱者が陽動戦を仕掛ける理由はたった一つ。
敵戦力の分断で、局所優位を築く為である。
局所つまり競合局面では敵戦力に上回る状態を作って「全力」で敵「分力」を潰すのだ。

By 経営コンサルタント トンちゃん

@格安ネットショップCMSカラーミーショップ。CMS引越を見据え独自ドメインでトップに被リンク集中
@ドメインにキーワードを含めないのも一つの手。企業名やニックネームだけのドメインで全方位に展開
@サブページにリンクしてもトップページの評価が上がるのが、Yahoo!検索
@Bingでサイト内ページのインデックス化を進めるには「時間」が必要。Bingのエイジングフィルタ
変動するヤフー。帰って来たトンちゃん「Yahoo SEO対策」6位。「Yahoo SEO」13位
お客さんサイト、指定5URL全てでYahoo! 10位以内達成。別お客さん指定2URL 全て達成
被リンクで重要な「時間」の分散。ドメイン分散やIPアドレス分散だけが被リンク対策では無い
SEO事業の分業化を進めるトンちゃん。「個人のSEO」から「組織のSEO」へ
トップページURLの最後のスラッシュ「/」有る無しでGoogleページランクが変わるのは面白い
米Googleはページの表示速度を検索順位に反映させているようだ
顧客サイト 月間検索数30万以上のビッグキーワードでYahoo検索 1位達成! 激安SEOの底力
強みに集中する。徹底して自社・自分の強みに集中。弱みはそれに強い他者・他企業に任せて強みに変える

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