Web集客で売上はどこから上がるか？
これが分かっていない人は意外に多い。
通販ショップの場合は、そのネットショップを検索結果の上位に表示させれば売上が立つが、サービス業の場合はそうでも無かったりする。
特に士業やコンサルティング業の場合は商用のホームページを上位表示しただけでは、売上がイマイチ伸びない事も多い。

では、Web集客で売上はどこから上がるのか？
答はビジネスブログとビジネスTwitterである。
特にビジネスブログが重要。
このビジネスブログの記事がきっかけで商用のホームページからサービスの申し込みをする人は非常に多い。

一般に商用のホームページでは記事は量産はしない。
ホームページは10ページ前後で構成されるのが普通だ。
そしてその10ページの内の幾つかのページから集客するわけだが、その時にターゲットとなるキーワードはヘッドのキーワードだ。
ヘッドの対はテール。
ヘッドのキーワードは、毎月固定で一定レベルの検索需要が発生するため商用ホームページでは、このヘッドのキーワードでSEO対策をする事になる。
テールのキーワードは、毎月固定で一定レベルの検索需要が見込めるわけではないのでページ数の少ない商用ホームページでSEO対策をする対象にはならない。

ご存知の通り、ヘッドのキーワードというのは皆、上位表示を狙っている。
その為、テールのキーワードとは比べ物にならないほど競争が激しい。
当然上位化は難しい。
上位化してもそれを維持するのにも負担が掛かる。

確かにヘッドのキーワードで上位表示をすれば売上はある程度は立つ。
しかし、本当に売上に貢献するのは大抵テールのキーワードからやってきた検索ユーザーだ。

これ以外にもビジネスブログが重要である理由はある。
サービス業の場合、特にコンサルティングや士業系の場合はそのサービスを提供する人や企業そのものが重要だったりする。
どんな価値観の企業なのか、どれほどの能力を持つコンサルタントなのか等をターゲット顧客達は見ている。
それなのに、商用ホームページの限られたページにしか情報が無ければ、ターゲット顧客が貴方・貴社の力量を計るには無理があるだろう。
それが原因でターゲット顧客を大量に逃している事に気づいて無い商売人は多い。

経営コンサルタントである私が、それを指摘しても「はい、分かりました」という言うだけで何もアクションを起こそうとしない人も多い。
コンサルタントのアドバイスは実行して初めて価値が出るわけだが、アドバイスを実行せずに文句ばかり言っている人もいる。

彼らはビジネスブログにはとても大きな価値がある事がわかっていない。
テールのキーワードで多数のターゲット顧客にリーチ出来る事。
さらには、貴社・貴方の能力・人柄・価値観の見える化することで、それがきっかけとなってターゲット顧客が貴サービスに申し込むようになるという事実。

通常のショッピングサイトと物では無くサービスの提供を主体とするビジネスサイトでは売上の上げ方が異なる事に気付いてほしいものだ。

By SEOコンサルタント トンちゃん

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